Los minoristas tienen muchas tácticas de marketing para que gastes más dinero. Algunos de sus trucos involucran la ubicación de los productos en una tienda, pero la mayoría se basan en una gran mentira: gasta más para ahorrar más. Probablemente hayas visto “ofertas” especiales en línea o en tiendas. Pero no tienes que caer en estos esquemas – guarda tu dinero. Aquí hay cinco trucos minoristas clave que debes evitar:
1. Compra más por menos
Este truco se puede aplicar a cualquier producto, pero sólo funcionará a tu favor si ya sabes que te encanta o si lo necesitas mucho. Los minoristas nacionales de calzado suelen utilizar esta táctica de marketing. Por ejemplo, pueden ofrecer la oportunidad de comprar un par y obtener un segundo par a mitad de precio.
Parece una ganga, pero si te hizo buscar un segundo par para obtener la oferta especial, simplemente gastaste más por algo que realmente no necesitabas. Por alguna razón, veo que esta estrategia de venta se aplica a la ropa interior todo el tiempo.
Si sabes que un estilo particular de ropa interior o sujetador funciona para ti, entonces está bien, compra más. Pero, ¿qué sucede cuando compras múltiples y terminas odiando el ajuste? Pagaste mucho por algo que no te gusta.
2. Pasillo de la tentación
Por mucho que creo que estoy ahorrando comprando en TJ Maxx, generalmente omito el pasillo antes de pagar. Esa área está llena de tarjetas, botellas de agua, calcetines, bocadillos y otras posibles compras impulsivas de último minuto.
Esas pequeñas compras pueden hacer que tu cuenta total suba de $12.99 a $22.99 antes de que te detengas a pensar si realmente necesitas un pañuelo rosa intenso. Los diseñadores de la tienda hacen que estos estantes sean imposibles de evitar porque tienes que pasarlos para poder pagar.
Si tienes fuerza de voluntad, utilízala. Si no tienes, intenta comprar en momentos en que la fila sea más corta. De esa manera, no tendrás tanto tiempo para pensar en otra vela perfumada.
3 Únete al club
Siempre que tengas que pagar dinero para ahorrar dinero, ten cuidado. Eso se aplica a los clubes de recompensas, tarjetas de crédito, o incluso eventos de compras que cobran una tarifa de entrada. Las tarifas del club se basan en recompensar a los clientes que regresan, pero puedes terminar gastando más porque deseas alcanzar un cierto nivel de gasto.
Los eventos de compras son falsos. Están diseñados para respaldar la idea de comprar como entretenimiento.
Esa es una mentalidad que debes evitar a toda costa, incluso si el evento es para caridad. En lugar de ir de compras para salvar a los delfines, haz una donación a la organización cuando tengas la mente lúcida y observes tu presupuesto.
4. Regalo gratis
Las marcas de cosméticos se saben este truco de pe a pa. Gasta $100 y obtendrás este fabuloso bolso de plástico que vas a regalar a Goodwill en unas dos semanas. O este lápiz labial caro en un tono totalmente incorrecto para ti, pero como la textura es tan buena, vuelves a comprarlo en el tono correcto.
Algunas marcas ofrecen muestras o tamaños pequeños de productos caros que quizás desees o utilices con frecuencia. Eso está bien. Pero no te dejes seducir por los obsequios. Pueden terminar siendo costosos.
5. Oferta por tiempo limitado
Verás esta estrategia de marketing en línea todo el tiempo: ¡Ahorra el 25 por ciento sólo hoy! ¿Necesitabas un sexto par de zapatillas para correr?
A veces es divertido hacer clic y ver qué hay en oferta. Pero cada vez que interactúas con un minorista, les dices lo que te interesa. Seguirán dándote anuncios y ofertas para que no sólo compres ese sexto par de zapatillas, sino también las chanclas para después del entrenamiento.
Al igual que con todos estos trucos, si una marca que amas está en oferta, no es lo peor del mundo comprarla. ¿Pero lo necesitabas? ¿La venta te animó a comprar algo que de otra manera no lo hubieras comprado?
El truco minorista también ocurre en las tiendas físicas, especialmente en los artículos de mayor precio: ¡Grandes rebajas en impresoras, sólo hoy! Tómate un minuto. Sal afuera. Tienes todo el día. El vendedor no quiere que salgas de la tienda. Piénsalo bien: ¿estás consiguiendo una buena oferta o ayudando a un vendedor a alcanzar su objetivo?