Samoas, Tagalongs, Tréboles, Do-si-dos. . . ¿Ya se te hace la boca agua?
Febrero inició la temporada de galletas de Girl Scouts. Es el evento anual que vende alrededor de 200 millones de cajas de galletas por un total de 800 millones de dólares. Con el reciente anuncio de su nueva galleta con chispas de chocolate y caramelo como parte de la alineación de 2019, el negocio tiene estadounidenses de todo el país esperando ansiosamente para encontrar una Girl Scout que venda galletas.
Durante casi 12 años de mi vida, fui esa chica. Estaba ataviada con uniformes marrones, verdes o azules con cientos de parches ganados con tanto esfuerzo y caminaba por la carretera rural donde vivía la mayor parte de mi familia para vender mis cajas. Fue un rito de iniciación, una parte de mi infancia que me convirtió en quien soy hoy.
Aunque tuve mis propios problemas para desempeñarme bien en el programa, el propósito final del mismo es enseñar a las niñas cinco habilidades esenciales a una edad temprana: el establecimiento de metas, toma de decisiones, manejo del dinero, habilidades interpersonales y ética empresarial. Dos de cada tres niñas informaron haber desarrollado las cinco habilidades a lo largo del programa, según un informe del 2016 por la organización, que representa a 40,000 Girl Scouts en 82 ubicaciones diferentes.
Entonces, esto me lleva a una pregunta importante: si has comprado galletas Girl Scout antes, ¿realmente las compraste a una Girl Scout real? ¿O quizás las compraste a tu compañero de trabajo adulto o amigo?
Bienvenidos al mundo de Cookie Moms, como se llaman a sí mismas las mamás Girl Scouts en blogs y redes sociales.
Estos padres esencialmente hacen el trabajo de campo por sus hijas.
Planifican las rutas, se ponen en contacto con las tiendas para solicitar puestos e incluso realizan las ventas. Si bien esta práctica se realiza con las mejores intenciones para ayudar a las tropas a recaudar los fondos que tanto necesitan, elude todo el propósito del programa en sí, y las propias niñas son las que pierden una experiencia enriquecedora.
Afortunadamente, existe una forma mejor. Así es como puedes hacer que tu temporada de ventas de galletas Girl Scout sea más educativa como padre, líder de tropa o incluso como comprador.
Maneras de recuperar la temporada de venta de galletas
1. Domina el argumento de venta
“¡Hola! Mi nombre es Michelle y hoy estoy vendiendo galletas Girl Scout. Las ganancias se destinan a enviar a nuestra tropa al Campamento Pokanoka para un retiro. ¿Te gustaría apoyarnos?”
Todavía recuerdo cada palabra de esa perorata de principio a fin. Mi madre, ella misma vendedora, se negó a tomar la iniciativa. En cambio, ella me hizo hacer el trabajo de base. Ella me hizo escribir y luego ensayar lo que planeaba decir al hacer llamadas de galletas. Ella me enseñó a ser vendedora, lo que, a su vez, me brindó la experiencia que pretendía la fundadora de Girl Scout e innovadora de galletas, Juliette Gordon Low.
2. Céntrate en el objetivo más amplio
Una de las mejores cosas que hizo mi tropa cuando yo estaba en Girl Scouts fue terminar con la parte de “incentivos” de las ventas.
Las recompensas competitivas destinadas a motivar a las niñas en realidad dejaron a quienes no vendieron (o no pudieron) vender lo suficiente llorando y pidiendo ayuda a sus padres.
En cambio, los líderes de la tropa y los padres deben enfocarse en el panorama general. El setenta y cinco por ciento de las ventas van a los ayuntamientos, que luego reparten las ganancias entre las tropas individuales. Eso podría significar pagarle a un orador para que venga. También podría significar financiar un viaje de campamento para aprender habilidades rudas como cómo encender un fuego, atar nudos o rastrear huellas de animales.
3. Trátalo como un negocio real
Esta es otra forma en que los padres y líderes de tropa de Girl Scouts pueden marcar la diferencia: en lugar de tener vendedores individuales en el terreno, crea un equipo de ventas. Pon a cada niña a cargo de alguna parte del proceso. Por ejemplo, haz que un escritor fuerte se haga cargo del sitio web de ventas. Otra chica con grandes habilidades organizativas puede administrar la lista de inventario.
Una tropa competitiva de Girl Scouts puede ser excelente para las ventas, pero ser horrible para la unión y la amistad, ya que enfrenta a las niñas entre sí. Es importante que las chicas jóvenes se acostumbren a construir relaciones con otras chicas en situaciones de negocios, ya que estos son valores y habilidades que pueden llevar hasta la edad adulta.
Además, muchas niñas más jóvenes simplemente no pueden entender por qué la mamá de Jenny puede vender 100 cajas en una semana, mientras que su mamá tiene la suerte de vender cinco. Estar enfrentado a otro solo empeora la situación. Desafía a tu tropa a cambiar la perspectiva y el mensaje hacia la colaboración.
4. Déjala liderar
Finalmente, si todavía estás en esto por los incentivos, deja que tu hija lidere. Deja que ella elija las rutas, los clientes y el terreno de juego. Déjala cometer errores. Supervisa y verifica dos veces (especialmente cuando se trata del manejo de dinero), pero no disminuyas su espíritu aplastándola.
Incluso puede llevar esta mentalidad a otros aspectos de la vida dejando que su hija use aplicaciones de dinero para niños.
Entonces, ¿cuál debería ser el papel de una mamá Girl Scout?
La venta de galletas Girl Scout puede ser un buen momento para enseñar finanzas personales básicas y habilidades comerciales. Pero con Cookie Moms asumiendo el control, es hora de retroceder la narrativa una caja a la vez. Anima a tu hija, tu tropa o la persona que le vende las galletas a cambiar el guión. Prohibir a los padres lanzar la venta. Después de todo, una venta de galletas bien merecida siempre sabe un poco más dulce.
