Cuando comienzas a hacer negocios como freelancer, hay una gran preocupación que parece consumirte: conseguir suficientes clientes para generar ingresos decentes. Confía en mí, recuerdo muy bien esas etapas iniciales.

Pero a medida que comienzas a dar a conocer tu nombre y a ganar una buena reputación como freelancer, encontrar clientes y proyectos se vuelve cada vez más fácil. Tus ingresos continúan aumentando y, si tiene suerte, te encontrarás en una posición en la que tendrás demasiado trabajo para manejar tú solo.

Aquí es exactamente donde me encuentro el día de hoy. Y aunque sé que hay muchos freelancers novatos que estarán poniendo en blanco los ojos y pensando que solo soy una persona afortunada, esta situación puede ser tanto una maldición como una bendición.

Verás, quiero que mis ingresos continúen creciendo.

Soy joven y no quiero aceptar que ya he alcanzado una meseta de ingresos en una carrera que planeo sea de más de 30 años más.

Sin embargo, solo hay unas cuantas horas en un día para completar un trabajo facturable, especialmente cuando hay tantos otros aspectos del trabajo independiente que me ocupan tiempo.

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Así que últimamente he estado reflexionando sobre una gran pregunta: ¿cómo puedo escalar mi negocio independiente? ¿Cuál es la mejor manera de seguir creciendo, idealmente sin las horas locas que he estado trabajando últimamente?

No hay una sola respuesta en blanco y negro que funcione para todos, pero aquí hay algunas consideraciones en las que he estado pensando:

1.Trae un socio a bordo

Es cierto que esta idea me pareció un poco poco convencional al principio. El trabajo independiente es un campo tan competitivo que, ¿no sería estúpido traer a otro escritor a mi negocio?

Sin embargo, cuanto más pensaba en ello, más empezaba a tener sentido. Me apasiona ayudar a otros escritores independientes a iniciar sus propios negocios, y esta sería una excelente manera de tomar a alguien bajo mi ala y ayudarla a aprender a pulsar las cuerdas del trabajo independiente.

Todavía estoy reflexionando sobre cómo se vería exactamente un acuerdo como este, pero imagino que esta persona ayudaría con más de las tareas de preparación que entran en mis tareas de escritura, investigando y llegando a las fuentes, por ejemplo. Y tal vez de vez en cuando, un cliente estaría de acuerdo en dejarla escribir algo por su cuenta.

Una vez más: los detalles aún me desconciertan. Pero teniendo en cuenta que el trabajo de preparación a menudo lleva más tiempo que mi proceso de escritura real, creo que tener a alguien a bordo para ayudar en ese frente podría ser súper beneficioso.

2. Externalización de tareas administrativas

Si todo mi día estuviera lleno de escritura, sería feliz. Pero como cualquier freelancer te dirá, hay mucho más involucrado en la conducción de tu propio negocio.

Debes facturar y realizar un seguimiento de sus ingresos y gastos. Debes responder correos electrónicos, coordinar llamadas telefónicas y realizar un seguimiento de los plazos. Parecen cosas pequeñas, pero pueden tomar una cantidad sorprendente de tiempo.

He oído hablar de muchos freelancers que contratan un asistente virtual para ayudar con estas tareas administrativas. Le pagan a esta persona como un contratista independiente que se encarga de la logística de administrar un negocio para que el profesional independiente pueda tener más tiempo para concentrarse en su trabajo creativo.

Incluso hay algunas aplicaciones logran lo mismo. Así que he estado pensando en encontrar una manera de simplificar esos molestos deberes cotidianos.

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3. Aumentar mis tarifas

Esta es la única opción que me permitiría aumentar mis ingresos sin necesidad de mano de obra adicional: aumentar mis precios.

Sé que es algo natural que los freelancers lo hagan una vez que han estado en el negocio por un tiempo.

Aún así, estoy un poco nervioso por aumentar mis tarifas, especialmente para mis clientes existentes.

Si decidiera implementar esto, creo que comenzaría cotizando precios ligeramente más altos para nuevos clientes. Como no necesito exactamente el trabajo, no sería un gran problema si decidieran que mi tasa es demasiado alta y me pasaran por alto. Pero si aceptaran, tendría un concierto mejor pagado en mi haber.

Eventualmente ajustaría mi estructura de tarifas para hacer las cosas incluso en todos los ámbitos. Pero independientemente de cómo lo haga, este podría ser un buen lugar para comenzar a ganar más sin aumentar mis gastos.

Una reflexión final

Descubrir cómo hacer crecer mi negocio independiente es emocionante, pero también es un desafío. Espero que implementar una de estas tácticas (o tal vez incluso una combinación de las tres) me ayude a continuar escalando sin sacrificar la calidad de mi servicio.