Los nuevos emprendedores generalmente hacen un buen trabajo identificando costos potenciales de su negocio, con una excepción. Siempre tendrán una idea bastante clara de la mayoría de los principales gastos comerciales (espacio y alquiler, materiales y suministros, viajes y entretenimiento), pero a menudo perderán uno de los mayores costos de un nuevo negocio: los salarios del propietario. Como dueño de un negocio, tú también cuentas como gasto.

Hay muchas razones por las que las personas se vuelven emprendedoras: pueden querer la libertad del tiempo, ya sea que exista o no; pueden querer control creativo; pueden tener una idea única o una forma única de ejecutar una idea que ya existe. A menudo, su razón se combina con el deseo de ganar dinero. Después de todo, un negocio diseñado para no generar dinero no es un negocio, es un pasatiempo.

Si fabricas un producto o servicio y lo vendes a familiares o amigos con la intención de alcanzar el punto de equilibrio financiero, no estás en el negocio. Un negocio existe para ganar dinero. Un pasatiempo es una diversión. La recreación es importante, y tu negocio puede incluso parecer una recreación, pero un pasatiempo no paga las cuentas; un negocio sí.

Algunos empresarios planean simplemente quedarse con lo que “sobra” para ellos: el enfoque de las sobras de la mesa; cualquier cosa que no sea consumida por el negocio está disponible para el consumo del propietario.

En un negocio nuevo, dejar lo que sobra puede no ser suficiente.

Empresa versus propietario

Una fuente de confusión es no diferenciar entre los ingresos de la empresa y los ingresos del propietario de la empresa. No son lo mismo. La empresa realiza ventas o genera ingresos a través de sus actividades. Este es un ingreso para el negocio, que luego tiene gastos que pagar.

Aquí es donde se debe considerar al dueño del negocio como un gasto.

Los ingresos del propietario de la empresa son una de las cosas; además de todos los demás costos que deben cubrirse con las ganancias de la empresa, estos fondos deben alcanzar para pagar también al propietario. Si la empresa no tiene suficientes ingresos, no puede pagar todos sus gastos y el propietario suele ser el último en la lista.

Un nuevo empresario debe prepararse para considerarse a sí mismo como un gasto. Lo primero que necesitan saber es cuánto querrán, o necesitarán ganar y cuándo, para considerarlo en los planes de su negocio. Este es el tipo de preguntas que deben abordar en su plan de negocios.

Dos escenarios

Ten en cuenta que hay dos escenarios separados en cada pregunta. El tiempo en que te gustaría comenzar a tomar dinero del negocio y el tiempo que necesitarás para que eso ocurra no son necesariamente los mismos; es más probable que sean situaciones diferentes.

Es posible que, por ejemplo, quieras comenzar a obtener ingresos en un plazo no mayor de tres meses. Es posible que debas obtener ingresos en un plazo de seis meses, por ejemplo, según el tamaño de la reserva de efectivo que tengas cuando abriste, sin que te quedes sin un colchón de recursos.

Del mismo modo, también es posible que tengas un objetivo de ingresos, algo que al menos te permita vivir cómodamente, pagar tus cuentas a tiempo e invertir para tu futuro. Y luego está el mínimo que necesitas para vivir antes de que se terminen tus reservas financieras.

Es importante hacer esos cálculos para que puedas tener lo que necesitas para vivir cómodamente y pagar tus cuentas a tiempo.

Al crear un plan de negocios, es una buena idea pensar en lo que esperas que haga el negocio y también en cómo manejarías el peor escenario. ¿Qué harás si nuestra tambaleante economía cae en recesión poco después de abrir las puertas de tu empresa? ¿De qué formas adicionales podría generar ingresos para el negocio? ¿Cuánto puedes invertir antes de cerrar?

La conclusión

Muchas empresas fracasan en los primeros dos años. No tener suficiente capital es uno de los principales obstáculos para el éxito. Al planificar con anticipación, un empresario puede considerar cómo generará los ingresos comerciales necesarios para cumplir con todas sus obligaciones, incluidas sus obligaciones consigo mismo.