Escribir un texto para su sitio web puede ser una tarea frustrante y abrumadora cuando no está acostumbrado a escribir un texto de marketing en general. ¿Tu cliente ideal sabe que estás hablando con él? Asegúrese de que lo hagan escribiendo la copia perfecta para su sitio web. Aquí hay cinco secciones de su sitio web que puede mejorar escuchando atentamente todo lo que dicen sus prospectos y clientes. #CentSai #entrepreneurship #emprendedoresexito #pequeñas ideas para empresas # tecnología
Cuando su cliente ideal lee su sitio web, ¿sabe que está hablando con él? ¿Las palabras de la página revelan su historia de una manera que los impulsa a actuar?

Cuando escribo algo, ya sea un artículo como este, una copia para mi página de inicio, un correo electrónico a un cliente o cualquier escrito comercial, me concentro por completo en el propietario de la empresa que leerá lo que escribo. Hago esto porque quiero inspirarlos a actuar. Quiero que se sientan apoyados y equipados para dar el siguiente paso lógico hacia la construcción de un negocio que les sirva a ellos mismos, a sus empleados, a sus clientes ya la comunidad.

Escribir un texto para su sitio web puede ser una tarea frustrante y abrumadora cuando no está acostumbrado a escribir un texto de marketing en general. Sé que he pasado muchas horas mirando una pantalla en blanco o escribiendo palabras para mi página de inicio que termino borrando porque son aburridas.

Y, sin embargo, usted conoce las necesidades de su negocio y de sus clientes mejor que nadie en el planeta, por lo que es la mejor persona para saber si la copia que escribió en su sitio web habla a sus clientes potenciales.

Escriba el título del encabezado de una página de inicio con palabras que provengan directamente del avatar de su cliente ideal.

Si está en proceso de actualizar el contenido en su sitio web y se siente atascado porque no sabe si la copia se convertirá, puede superar el bloqueo del escritor con un truco.

El pequeño secreto sucio es tomar la perspectiva del lector cuando escribes y olvidarte de cómo piensas sobre tu negocio.

Cuando el lector es la única persona que importa, puede simplificar su proceso de escritura y dejar que las palabras le lleguen directamente de la boca del caballo.

Para realizar entrevistas informativas con clientes potenciales, descargue esta herramienta de planificación llamada Pon a prueba mi idea para organizar a sus entrevistados y preguntas. Al escuchar el idioma que usan en las entrevistas, puede dejar que escriban la copia para su sitio web.

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Aquí hay cinco secciones de su sitio web que puede mejorar escuchando atentamente todo lo que dicen sus prospectos y clientes:

El encabezado de la página de inicio

La página de inicio tiene un objetivo y su trabajo es averiguar qué es eso. Algunos ejemplos de un objetivo de página de inicio incluyen:

  • Construyendo una relación con un nuevo prospecto
  • Construyendo una lista de correo electrónico
  • Vendiendo un libro
  • Vender un producto
  • Vender una suscripción
  • Vender un curso en línea

Como puede ver, hay muchos resultados específicos que podría aspirar a lograr. Las páginas de inicio más exitosas apuntarán a lograr solo un objetivo a la vez. Eso le brinda el enfoque láser que necesita para descubrir el encabezado de la página de inicio.

Si solo tiene una oportunidad para que su visitante sepa que está en el lugar correcto, será con el encabezado de la página de inicio. Un gran ejemplo de esto es CentSai línea de encabezado "Elimine el miedo de las finanzas". Si tiene alguna ansiedad o necesidad de conocimiento en lo que respecta a todas las finanzas personales, sabrá que está en el lugar correcto cuando lea el encabezado de su página de inicio.

¿Qué palabras usan habitualmente sus prospectos y clientes que puede descubrir cómo incluir en el encabezado de su página de inicio?

Diseñe la navegación de su página de inicio para seguir el recorrido de sus clientes y prospectos y guíelos hacia su llamado a la acción.

El contenido de la página de inicio

El contenido de la página de inicio debe ser compatible con el objetivo principal del sitio y el encabezado de la página de inicio. Las palabras e imágenes que elija para describir sus productos y servicios en la página de inicio resonarán si provienen directamente de aquellos a quienes vende.

La redactora experta Joanna Wiebe explica que, “en lugar de escribir tu mensaje, róbalo. Róbalo directamente de sus prospectos ". Ella explica su truco sobre cómo obtener comentarios de los clientes cuando no tiene a nadie a quien preguntar mediante el empleo de su estrategia de "Revisión de minería". Haga clic aquí para ver la publicación de Joanna que explica los detalles.

Si ya está conversando con los clientes todos los días, comience a prestar atención a cómo describen sus problemas. Este idioma es exactamente el que desea utilizar en su página de inicio. Así es como simplificas tu escritura al permitir que la perspectiva del cliente dirija el proceso y las palabras utilizadas.

La barra de navegación

Sea intencional sobre lo que incluye en su barra de navegación. Por ejemplo, si ocasionalmente hablas en conferencias, pero hablar no es un servicio que vendes como parte de tu plan estratégico, no tienes un enlace para hablar en tu navegación principal. Ponga eso en un menú secundario en otro lugar que la gente pueda encontrar si eso es lo que están buscando.

Mantenga la barra de navegación limpia y simple y limítela a cuatro enlaces si puede.

Los enlaces que incluya en la copia que escriba para su sitio web deben estar diseñados para llevar a su cliente potencial más lejos en su viaje a medida que se dan cuenta de que su solución resuelve su problema.

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Acerca de la página

Para muchos sitios web, la página Acerca de es la segunda página más visitada después de la página de inicio. El visitante busca conocer su historia y demostrar su credibilidad.

Al escribir su página acerca de, debe escribir en primera persona. La gente quiere escuchar directamente de ti, no necesariamente que alguien más hable de ti. Puede compartir su propio camino para llegar a la solución que está vendiendo que lo califique de manera única para proporcionarla.

Tu historia también puede incluir tu gran por qué y cualquier momento aha que te haya llevado a donde estás.

Si tiene un equipo fundador, puede mostrar la foto de todos y tener un párrafo corto para cada persona. Preguntando a tu los miembros del equipo compartir algo interesante sobre ellos mismos y por qué les encanta la empresa puede hacer que la lectura de la página de información resulte atractiva para el visitante. Querrán conocerlos a todos.

Los testimonios también se pueden incluir tanto en la página de inicio como en la página Acerca de, justo en la ruta donde el visitante ya estará leyendo. Nunca necesita una página de testimonios separada; espolvorearlos por todo el sitio.

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El llamado a la acción

El llamado a la acción siempre es un botón en la esquina superior derecha del sitio web. Puede haber botones y enlaces en otros lugares que lo lleven allí también, pero este es un lugar privilegiado en un sitio web, ya que aquí es donde los ojos navegan naturalmente.

Cuando descubra el objetivo principal de la página de inicio, querrá asegurarse de que este botón esté alineado con ese objetivo.

Además, no desea colocar enlaces en la parte superior de la página que puedan distraer a su visitante de aquellos en los que realmente desea que haga clic. Esto incluye íconos sociales. Por supuesto, todos queremos más seguidores en Facebook, Twitter, Instagram y YouTube. Sin embargo, a menos que ese sea su objetivo principal (que puede ser para algunos), coloque los íconos sociales en el pie de página y reserve los enlaces del encabezado para acciones de conversión más altas.

Si está listo para mejorar su sitio web cambiando a la perspectiva de su cliente ideal, puede hacerlo. Simplemente lea las secciones de prioridad de su sitio web después de hablar con cualquier cliente o prospecto un par de veces a la semana. Evalúe la copia para determinar si necesita actualizar el lenguaje para reflejar y reflejar lo que dicen sus clientes y prospectos cuando hablan de sus productos y servicios. Si los escucha, escribirán la copia para su sitio web por usted.

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Belinda DiGiambattista es una emprendedora en serie, asesora de negocios y controladora financiera subcontratada y se puede encontrar en www.belindadi.com.

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