6 formas de aprovechar el lanzamiento de un nuevo producto en su plan de marketingYa sea que esté enfocado en agregar nuevas oportunidades de ingresos o expandir su alcance de marketing, lanzar un nuevo producto o servicio que sea simple y útil y complementa su oferta principal podría darle el impulso que está buscando para completar su estrategia de marketing.

Aquí hay seis objetivos comerciales que se pueden lograr lanzando un nuevo producto.

1. Aumente sus ingresos 

Sus productos y servicios existentes se venden bien, y necesita encontrar formas de aproveche su marca y agregue ingresos a las líneas superior e inferior. Si este es uno de sus objetivos, comience pronosticando cuánto crecimiento de ingresos planea agregar. También considere si está buscando un crecimiento a corto o largo plazo. 

Si no ha agregado un nuevo producto o servicio por un tiempo, decidir agregar uno ahora como parte de su estrategia para cumplir con los objetivos de crecimiento de ingresos puede ayudarlo a lograr dos cosas.

Primero, aumenta la participación de la billetera que obtiene de los clientes existentes. En segundo lugar, libera algo de presión de los productos existentes para funcionar mejor y crear una pista de crecimiento más. (Obtenga aquí una plantilla gratuita de modelo de flujo de caja e ingresos para utilizar en la previsión de su objetivo de ingresos).

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cómo lanzar un nuevo producto
El lanzamiento de un nuevo producto o servicio puede ser una pieza significativa del rompecabezas de su estrategia de marketing.

2. Declare su posición en el mercado

Cuando tienes claridad sobre tu nicho de mercado y tu objetivo es declarar al mundo que eres la mejor opción disponible para resolver un problema específico, puedes utilizar el lanzamiento de un nuevo producto para establecer la identidad o imagen de tu marca que deseas. el mercado para percibir. 

Un ejemplo de esto se puede encontrar en una empresa llamada The Sill. The Sill es una tienda de plantas con algunas ubicaciones físicas y una próspera tienda de comercio electrónico. La compañía vende muchas de las mismas plantas que puede encontrar en su ferretería local, pero ha agregado un servicio de talleres informativos en línea que ayudan a los compradores de plantas a mantener vivas sus compras, lo que ayuda a garantizar que no hayan desperdiciado su dinero.

Echa un vistazo a la página web aquí para ver cómo The Sill está cobrando por un servicio adicional que establece a la empresa como un experto a los ojos de su mercado objetivo.

3. Monetice sus servicios gratuitos

Ésta es una situación en la que los proveedores de servicios pueden encontrarse fácilmente. Ya sea que sea un entrenador personal, un diseñador de interiores o un peluquero de mascotas, su servicio tiene un comienzo y un final.

Si descubre que los clientes obtienen habitualmente más de lo que promete su contrato, encuentre lo común en lo que está regalando de forma gratuita y monetícelo creando un servicio. 

Por ejemplo, si eres un diseñador de interiores y encuentras que tus clientes solicitan habitualmente que uno de los dormitorios se convierta en una habitación para bebés mientras estás en el medio del trabajo, crea un servicio adicional "Habitación para bebés" y deja ellos saben desde el principio que esto está disponible para agregar al alcance en caso de que surja la necesidad, pero que de lo contrario, un diseño de dormitorio no es una habitación para bebés. 

Si usted es un peluquero de mascotas y las personas terminan dejando a sus mascotas durante horas después de que finaliza el servicio, cree un cargo adicional para las mascotas que se queden por más de 30 minutos después de que finalice el servicio y avísele a los clientes cuando lo dejen sus mascotas.

4. Solidifique su marca y establezca autoridad

Cuando sus clientes buscan satisfacer una necesidad y su empresa tiene una solución, eres la primera marca que les viene a la mente?

¿Has entrado lo suficiente en la conversación que está pasando en su cabeza para que sus oraciones terminen con: "Busquemos a estos tipos y veamos qué tienen para resolver este __________ rellene el espacio en blanco".

Si su plan de marketing incluye profundizar la confianza que sus clientes tienen en usted para resolver un problema, es posible que desee lanzar un producto que resuelva un problema específico tan bien que no quieran ir a ningún otro lado.

No tiene por qué ser un gran lanzamiento audaz; puede ser algo simple y pequeño. Piense en la primera carcasa de teléfono que se lanzó para proteger un teléfono de romperse cuando se cae. No es tan complicado como un teléfono, pero cuando funciona bien genera confianza en la marca. 

Si ofrece un servicio, ¿hace un esfuerzo adicional al ayudar al cliente a prepararse para el siguiente paso lógico que deberá tomar cuando su servicio esté completo? ¿Qué pequeño servicio serviría como puente y ganaría la confianza que te da autoridad?

5. Revivir un producto o servicio moribundo

Si tiene un producto que ya no produce ventas significativas, su plan de marketing debe abordar esto para determinar qué puede hacer para darle la vuelta o evolucionarlo en algo nuevo.

Esta es una gran oportunidad para interactuar o volver a interactuar con sus clientes que han estado utilizando su producto o servicio durante un tiempo.

Mientras comenta su experiencia, concéntrese en los beneficios que recibieron y por qué esto era importante para ellos pero ya no lo es. Vea si puede comprender en qué nueva etapa han entrado y cómo puede crecer con ellos.

Tome esta nueva información y desarrolle un nuevo producto o servicio que los clientes deseen comprar como actualización o reemplazo. Sus clientes quedarán impresionados con la forma en que recibe sus comentarios y continúa satisfaciendo sus necesidades. 

cómo lanzar un nuevo producto
Al regalar un nuevo producto o servicio a personas que sabe que están en su nicho de mercado, puede aumentar su base de fans, el reconocimiento de su marca y su autoridad.

6. Haga crecer su base de fans

Si necesita más ojos, puede lanzar un producto para llamar la atención de su marca. En este caso, incluso podría ser gratuito y funcionar como un magnate líder. 

Un ejemplo de cómo los especialistas en marketing pueden hacer esto es a través de cómo promocionan un libro nuevo. Pueden dar 1,000 copias a varios influencers que comparten su público objetivo y pedirles que hagan un desafío social y regalen sus libros para que hagan crecer su propia base de fans de una manera específica. 

Este es un lugar donde puedes dejar volar tu creatividad. Establezca un presupuesto que tenga sentido para usted y que esté alineado con el tamaño que desea para hacer crecer su base de fanáticos y realice una lluvia de ideas sobre todos los activos que tiene (productos, servicios, contenido, libros, discursos, etc.) y proponga formas económicas de hacer correr la voz.

Lo más importante es...

Desarrollar planes y estrategias de marketing es una parte divertida de ser propietario de un negocio cuando aprovechas tu lado creativo. Piense de manera innovadora en cómo el lanzamiento de un nuevo producto o servicio puede complementar sus campañas y eventos sociales y fortalecer todo el plan en el camino hacia el logro de sus objetivos.

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